Dicas de como melhorar as negociações dentro da sua empresa!
Entenda ótimas dicas que vão te ajudar a melhorar as negociações dentro da sua empresa e a obter bons lucros e resultados!
A negociação é algo natural da nossa espécie. Desde que nascemos, aprendemos a negociar. Seja com os nossos pais, famílias ou amigos, sempre barganhamos para conquistar algo. Com o tempo, essas técnicas podem ser aprimoradas, conseguindo te ajudar a negociar com clientes, fornecedores, dentre tantos outros agentes que auxiliam na construção de um grande negócio.
Por isso, no post de hoje do Sincontec, te mostraremos ótimas dicas de como melhorar as negociações dentro da sua empresa. Continue lendo o artigo e confira!
Desenvolva uma relação empática com o outro negociador ainda nos primeiros minutos
Já ouviu falar desse tão famoso ditado: “a primeira impressão é a que conta”? Na negociação acontece da mesma forma. São os primeiros minutos de conversa que podem ser decisivos para os caminhos que sua negociação tomará. Por isso, aproveite esse tempo para desenvolver uma conversa mais empática e colaborativa para conseguir melhorar as negociações dentro da sua empresa, seja com fornecedores, clientes ou outros agentes.
Tenha controle sobre si mesmo
Quando vamos negociar com alguém, há diversos altos e baixos durante o caminho. Por isso, é indispensável para melhorar as negociações dentro da sua empresa, você mantenha o controle sobre si mesmo.
Quanto mais difíceis os caminhos que vamos passando, mais ansiosos e até um pouco irritados podemos ficar, no entanto, é fundamental se manter mais assertivo e não agressivo, pois assim conseguiremos mostrar que tem uma postura firme e condutora, não tendo medo de fazer as perguntas certas e conseguindo a confiança e atenção do outro negociador.
Busque informações sobre a outra parte envolvida na negociação
Para melhorar as negociações dentro da sua empresa ainda mais, é muito importante que você pesquise e busque bastante informações que podem te ajudar a compor o cenário para o outro negociador. Para isso, você pode buscar alguns interesses e situações em comum, dando mais facilidade para gerar algo empático pelo outro negociador ou de ganho entre ambas as partes.
Escute a outra parte da negociação
Quando ter em mente todas as perguntas que vai fazer, é muito importante que você também escute e sinta o que o outro tem a dizer. Além de demonstrar respeito pela outra parte, demonstra também valorização, o que ajuda criar uma relação de confiança com a pessoa, fundamental para melhorar as negociações dentro da sua empresa. Para isso, também é essencial que mostre para o interlocutor que está ouvindo e compreendendo o que ele está dizendo. Faça gestos que demonstre isso ou até repita as palavras ditas por ele, mas em uma medida saudável, que não prejudique sua negociação. Neste caso, a empatia é fundamental.
Não se apresse quando estiver negociando
Todas as pessoas e empresas tem um timing próprio, que às vezes não é igual ao nosso, contudo, é fundamental ter em mente que a pressa sempre será inimiga da perfeição. Por isso, respeite o tempo dos negociadores. Além disso, seja paciente também para considerar todas as opções que são oferecidas e veja se estão de acordo com seus objetivos dentro da negociação.
Apresente os fatos e os ganhos mútuos nas negociações
Para melhorar as negociações dentro da sua empresa também é fundamental que você apresente todos os fatos e dados que podem comprovar o seu ponto de vista na hora de negociar, isso ajudará a conquistar a confiança e a atenção dele. Também é importante apresentar os ganhos mútuos que teriam com a proposta que você oferecer!
Equipe Sincontec